☆彡相手にものを頼む時のコツ ★小さなお願い アメリカのフリードマン、フレイザーという二人の社会心理学者がある街の主婦に実験として次のような電話を掛けました。 「カリフォルニアの消費者グループのものですが、ある本に乗せるためにあなたの家の家庭用…

☆彡たった一言でいつの間にか相手に「イエス」と言わせる法 ✱「もっと」「さらに」という比較級の言葉で"その気に"させよう♪～ アメリカの広告でどんな形容詞が一番使われているかという調査をしたことがある。 するとわかったことは形容詞そのものよりも「…

人生は言葉一つで変わる! ☆彡相手にものを頼むときには「小さなお願いから」せよ! アメリカのフリードマン、フレイザーという2人の社会心理学者がスタンフォード大学のあるバロ・アルトの町の主婦を対象に興味ある野外実験を試みた。 まず最初に、実験視野か…

「やりなさい」「やってください」「やろう」を使い分けよう! 次の三つの呼びかけの内どれが最も受け入れやすいだろうか? ➀「宿題をやりなさい」➁「宿題をやってください」➂「宿題をやろう」 おそらく、大部分の人が➂「宿題をやろう」と答えたに違いない。 …

「たった一言の力」いつの間にか「イエス」と言わせる法 ☆彡「あなたが私の立場だったら?」この一言には力がある。 アメリカの人間関係学の専門家L・ギブソンの知人に、一人の陸軍大佐がいた。 L・ギブソンによれば彼が出世できたのは説得技術に優れていたか…